采访手记

　　“新东方是因为有了俞敏洪而成名，如果大家认识我则是因为环球雅思”，中等身材，平头，衬衫、西裤，当张永琪出现在环球雅思咨询台前时，看上去与普通外企白领没有太多差别，举手投足间流露出的儒雅、真诚 、沉稳显示出他的与众不同。

　　十年前张永琪为了找到一份雅思的复习资料而绞尽脑汁；在排着长长队伍的使馆区摆摊儿卖十元到几十元的雅思资料。学计算机出身，在政府机关工作多年，可能连张永琪 自己也未曾想过会与教育结缘，而能与拥有太多神话的新东方成为劲敌，则更是出乎他意料之外。

　　新东方上市了！对张永琪而言既是动力也是压力，舍弃所有的兴趣爱好，甚至连中午吃饭时间都搭上，如此拼命、痛并快乐着的历程在张永琪那儿也许刚刚开始。

　　多数教育界领军人物在提到教育事业时，都大谈教育乃教书育人的重任，与之不同的是，张永琪毫不避讳自己是按经营企业的思路来经营学校。五年前他不顾团队的阻拦，首次在全国开创的教育连锁超市模式，如今已硕果累累。但这并未让他感到高枕无忧。新东方上市的现实，让他不得不转变“融资即意味着年终有人与你分红的思路”。尽管风投2亿人民币资金早已入帐，张永琪心中并未就此踏实，他时时传递给团队的理念是，环球雅思不进则退，甚至可能被吃掉。

　　七年时间内，张永琪平均一年半搬一次家，长沙、广州、珠海、北京、加拿大、北京。他本人似乎非常适应这种经常变化的生活，就如同对集团业务的要求，每两年一定要有所创新。

　　“既希望新东方成功，又担心他们过于成功”，张永琪并没掩饰自己的矛盾心理。“如果他们发展得好，对我们将来上市的挑战会比较大。如果他们发展得不好，对我们的压力可能会更大。”在接受记者采访时，他屡屡提及新东方，作为行业的龙头老大，新东方对于本行业具有风向标的意义，对于在此领域已有所成绩的环球雅思，这种意义就更为重要。

不论其模式是否具有可复制性，新东方为从业者在海外上市杀出了一条血路，它传递了国家对教育培训领域资本运作的一种态度，也让更多的海外投资机构认识与关注中国教育培训领域。从这点上讲为环球雅思等后来机构提供了一条捷径，增加了他们上市的信心。

　　融资奇迹

　　作为环球雅思总校的校长、环球天下教育科技集团总裁，为了能让环球雅思成为行业中的前三名，成为继新东方后的下一个冲刺纳斯达克者，张永琪可谓重任在肩。外表儒雅、讲话平易的他，看上去并非是那种争强好胜之人，然而骨子里，却总有一种不服输的劲头。因此好多外人看上去很难做成的事，在他手里却奇迹般地实现了。

　　2006年9月7日，新东方宣布在纳斯达克上市，9月8日国家六部委联合下发了《关于外国投资者并购境内企业的规定》。为了赶在9月8号以前成功融资，张永琪连续三晚辗转反侧难以入睡。签合同、注册境内境外公司、跑审批，至少得需要几个月才能办完的手续，他硬是在11天之内给拿了下来。居然创造了一天之内注册一个外资公司的纪录。为了在最后几分钟内赶到办公现场，开车闯红灯，一路小跑……提起几个月前的事，张永琪至今仍历历在目。“当时许多帮忙的人都离开了，他们说如果此事能办成那可真是‘上帝保佑’了”。并非信仰上帝的张永琪，最终真的似有“神”助。“做事情只要全力去办，即便没成功，也无怨无悔。但如果没尽到最后一秒的努力，你就不知道这事情到底成与不成。”张永琪淡淡地说。

　　学校几年来运营状况良好，张永琪看到别人从风险投资商那里融钱，还颇不理解；直到2006年初，得知两年前融了2000万的新东方，即将在海外上市时，更多的是出于一种防御心理，他选择了资本运作这种路。以前张永琪对投融资的认识是“人家通常都会问你们去年挣多少钱，你们的规模有多大，有多少学生，你们报表我们先看一下。那哪行啊！”而如今新东方上市提醒了张永琪“面对竞争激烈的英语培训市场，领跑者可能变成鲨鱼”。

　　从2006年5月开始，环球雅思开始与投资商接触，最终在六、七家投资商中，张永琪选中了软银亚洲赛富。2006年9月6日，即六部委联合下发投资规定的前两天，环球雅思获得了超过２亿元人民币的资金。据了解，这是世界顶级投资机构首次投资中国传统教育培训连锁机构，也是该基金2006年最大的一笔风险投资。

　　张永琪开玩笑说: “这些投资商很厉害，常常是晚上11点钟找你谈到夜里两三点钟，直谈到你脑子不清醒了，就签了”。其实与软银亚洲赛富三次交谈中，张永琪脑子一直是清醒的，选择这样的投资商，一是看它的知名度，二是看投资额度，三是看对教育的理解。“投资额怎么也得跟新东方差不多，否则还是被人吃掉”。而凭心而论，发展了七八年，目前营业额已达到2亿人民币的环球雅思，确实需要大笔资金的注入。改造遍布全国的“草台班子”，提高硬件、软件条件；增加项目产品链也都是迫在眉睫的事情。

　　软银赛富注资后，在环球雅思的计划里，首先，要扩大分校规模，采取整合手段，准备将大陆地区53所分校进行重组，进一步壮大学校软硬件建设，将直营学校数量扩大到20家。其次，是进行产品和业务内容更新换代，填补空白项目，如考研英语、考级英语、少儿英语，以及物流、报关员等内容的职业培训等。

　　并购的困惑

　　然而在接受记者采访时张永琪表示，目前在集团帐户上，2亿元还安然未动。“还没想好如何用”，“教育的资产多是指学生、老师还有办学的人，如果把这三样拿走，这个学校就没什么东西了。不像企业那样容易估值”。张表示希望能探索出一条教育领域的成功并购案例。

　　世事并未如人所愿，2006年10月10日，环球雅思和启德教育签署战略合作协议，联手打造中国最大、最专业的留学旗舰——“启德环球”，以完成环球雅思融资后的首期战略投资的构想，但不久后就宣布夭折了。“任何一个合作都是建立在双方共赢的基础上，在后续的协商上，我们发现双方在上市、合作方式等方面存在着很多的异异，因此我们果断地选择了放弃并购。”他说。

　　虽然首次合作并未成功，并不意味着并购步伐就此停止。据了解，张永琪一直在与一些教育培训机构探讨合作的可能。“从整个行业发展看，大家对教育后面加产业或资本两个字的认识还是初级的。而别的行业整合、竞争的加速，应该给我们警醒与借鉴。”

　　张永琪认为近两年内教育培训领域的并购一定是大势所趋，尤其是上市公司的出现，以及更多的教育培训机构纷纷融资后。他觉得，目前这一领域普遍存在的现象是大家已意识到这种趋势的存在，并有一种危机感，开始苦炼内功，然而对于投融资问题，多数人的反应与自己几年前相似: “既担心更多的人来分钱，又担心因弱小而被吃掉”。另外还有一部分校长，始终固守“这辈子办学不是为了钱，而是为了成就自己的理想，自身的社会地位、学生的尊崇等是他们更为看重的”。张永琪认为，这部分认为自身有特色而拒绝向资本市场靠拢的培训机构，今后很可能会被市场淘汰。“学生的选择余地越来越大，而且除了教师教得好之外，他们看重得内容很多”，品牌，硬件设施与规模，服务项目与质量等是一些小的培训机构很难做好的事情。而且，“这个行业还缺少职业经理人的队伍”。

　　与雅思结缘

　　张永琪首次与雅思接触是1997年，当时多数人对于进入中国市场仅有三年的“IELTS”这一名称还很陌生，申请考试者更是寥寥无几。这一年加拿大对中国开放了技术移民许可，从事国外空调代理工作的张永琪准备加入出国潮。当使馆人员告诉他必须参加雅思考试才能申请时，张当时就懵了。之前对这种考试一无所知的他，几乎找遍国内所有出版物，根本就没有IELTS资料。他费尽周折从国内少数从事雅思研究的专家手里获得了一份资料。“用油墨印刷的黄色纸卷子，非常粗糙。”正是凭着这些资料，张永琪于1998年3月顺利通过了雅思考试并取得了移民资格。“当时的IELTS考试说真的并不难，难的是绝大多数人见不到相关的考试指导资料。”张永琪说。

　　面对一堆千辛万苦弄来的资料，张永琪不舍得丢弃，把资料整理一下，有朋友需要可以给他，“如果需要的人多，可以编成一本书，肯定畅销”。怀着这样一个念头，张永琪把资料整理编辑一下，然后一页页装订好。为了验证是否能编成书，他复印了一些资料，找到加拿大使馆门前做试验。大冬天，模仿其它摆摊者，张永琪在地上铺了张报纸卖资料。“最初不好意思，别人问多少钱，说给十块吧”。 当时近500人在使馆门前排队等着办签证，瞬间资料被一抢而空。从此在工作之余，张永琪开始尝试手工复印、装订这些资料，时不时地去加拿大使馆前摆卖几本，最贵的卖到88元一本。

　　阴差阳错，张永琪出书的想法并没有实现，1999年1月，他乘坐移民专机奔赴加拿大多伦多，半年后，他又选择了归国。重新捡起了边做贸易边卖“手工装订”雅思资料的生意。而此时购买人越来越多，已遍及全国各地。但雅思培训在中国还是空白，有朋友建议张永琪不如办个培训班，于是中国人民大学两间教室成了雅思培训最早的培训点，首批18人的班很快开课了。

　　张永琪所在的“雅思咨询服务中心”成为当时在北京最早开创雅思培训的民办“草台班”，也是全国惟一的雅思培训班，吸引了来自全国各地的学生。到2001年7月，培训班事务越来越忙，张永琪停掉了原有的贸易公司业务，专心做培训班，注册成立了“北京环球雅思学校”。

　　办现代化的学校

　　计算机专业出身，曾供职于政府机关，于1988年毅然下海经商，张永琪觉得作为一个企业的领头人，除了能吃苦耐劳外，还要勇于创新，创新需要有冒险精神。2001年上半年，北京环球雅思学校招生规模已近百人，张永琪提出应该把培训班办到外地，将来的潮流一定会越来越强调教育服务，让学生就近读书，是服务中很重要的一条。

　　他的想法并没得到创业团队的支持，多数人认为，目前已经很赚钱了，全国一共就有这些学生，办太多的班，学员分流后，势必成本加大，效益降低。其中有两三个负责人说，你要去，我们不参与，亏钱是你的。后来，出现了“北京环球雅思”与“环球雅思”两块牌子。不过，2005年两块牌子又重新合二为一。

　　2001年“连锁"、“加盟”等字样还不为多数人所接受，直到2002年3月15日以后，才渐渐得到认可，张永琪当时提出与外地机构“合作办学”的想法就是基于连锁经营的思路。信心十足的张永琪没想到首家在上海设立的培训机构没到半年就关门了，“一夜之间我们的五个招生电话号码，全被换掉了”，招到生的合作者受利益驱使，摘掉环球雅思的牌子，自己重打锣鼓另开张了。直接导致环球雅思近五十万的投入付之东流，而这对于刚刚起步的公司来讲无疑是雪上加霜，因此多数人劝说张永琪算了吧，“做一件事情，没有做完，就不能放弃，何况不是模式本身有问题，而是操作中的问题”，张永琪回应道。在他的坚持下，三个月后，摸清市场行情的环球雅思在上海的发展又重新开始了，并在模式探索上取得了重大成功。紧随其后，广州、深圳、沈阳等地纷纷设立环球雅思分校。

　　连锁经营模式步入正轨后，除对原有课程进行改造外，环球雅思开始增加其它服务项目，几年时间迅速成为具有全国规模的、可提供雅思、托福、BEC、国际预科等课程的综合类学校，被誉为全国英语培训行业的又一旗舰。环球雅思也包括网络教育服务，目前其网络培训业务已占到集团业务的15%，张永琪觉得此业务应该做得更大。其旗下的环球职业教育在线两年内搬了三次家，已从4人的队伍发展到100多人，课程内容不断丰富与充实。尽管如此，张永琪对公司提出的要求是，两年之后一定要再发生一个质的变化。“不是简单地增加几个人、再增加些课程，应该涉足的领域更宽”。“教育是非常容易拷贝或效仿的，有许多人在背后追赶你，你没有什么法宝说自己教的学生最棒，别人教的就不行，自己的优势保持不了多长时间，因此只有不断地改造自己，尤其对于远程教育这个变化如此快速的行业”。张永琪深有感触地说。

　　“我希望用一种商业的、职业化的方式，打造现代化的学校”。张永琪常常会想起这样一幅画面，在南方海边，天还未亮，渔民穿着大雨披，骑着自行车，载着鱼到集市上去叫卖，而身后就是他们用几十万盖起的小洋楼。“这些已经很富裕的渔民完全可以买汽车，雇佣别人去做这样的事，而自己享清福，但他们没有那样做”。他们那种吃苦耐劳的精神时时感染着张永琪。整天忙忙碌碌，中午顾不上吃饭，晚上九点钟回家吃一口剩饭，张永琪对于这些并不在意，这是否是他追求的一种生活状态？他很坚决地回答“不”！

　　但与大多数创业者类似，张永琪习惯了辛勤耕耘。

张永琪