中基超威的全新战略
王鹏

相比其他众多缺乏产品创新设计能力的ELP产品，中基超威基于AMD架构的嵌入式硬件平台设计强劲实力，为最广泛的客户提供最体贴的产品设计，开发的具有娱乐、通信、学习辅助工具等学生便携式多媒体终端产品，势必成为推动中国ELP产业的核心动力。由于中基超威的经营思路是从中国教育市场用户的角度设计、开发信息产品、提供解决方案，因此就能推动嵌入式产业联盟和产业链的建立，从而使ELP成为中国教育信息化时代越来越不可缺少的朝阳产业。

中基超威是由世界集成电路行业的领导者之一美国AMD公司与国内知名教育信息化方案提供商——中国基础教育软件有限公司共同投资组建的一家针对中国教育市场研究、设计、开发信息产品和解决方案的中外合资高科技公司。据业内人士分析，中基超威的创立将会起到延伸AMD与中国政府（如教育部）的关系，提高AMD品牌的市场知名度，扩展AMD在中国CPU市场上的占有率，以及提高中基学生电脑的市场竞争力等积极作用。



为亿万中小学生的信息化发展贡献力量
2002年中国信息产业市场销售数据统计显示：PC增长率为46.5%，笔记本电脑增长率为92.3%，MP3增长率为136%，PDA增长率为23%，电子词典增长率为18%。此外教育部还要求，到2010年，中国所有的学校都必须连接至中国教育和科研计算机网，该网络将涵盖68万所学校、440万个教室、1000万名教师、以及2.15亿名学生。数据显示，中国的两亿多学生所需要的计算机、网络、外设、软件等产品，是一个上万亿元的市场，也是中国最大的计算机市场。中基超威正在用紧密协作的产业联盟运营方式去开拓中国教育信息化产业中的全新消费领域。中基超威必须把中基软件向基础教育市场提供的全方位的信息化应用解决方案，结合AMD的自主研发核心竞争力，才能达到其在2005年占领国内基础教育市场10%份额，在2006年成为全球制造中心的创造性IT产品设计制造商的宏伟目标。

国内首家以“Design    House”作为主营战略方向的北京中基超威信息技术有限公司（简称“中基超威”）于2003年3月正式开始运营后，就将自身未来的主要目标市场定位为做中国ELP行业的ELP。前面的ELP是指具有创意、吸引学生的可移动多媒体终端教育电子产品（e－learning  products），后面的ELP是指基于AMD架构的嵌入式硬件平台设计和产品化的教育电子产品提供商（e－learnings    provider）。中基超威在今年7月完成了针对近700所中小学校的市场需求调查后发现，在庞大的市场机遇的利诱下，  ELP实际上在中国近年来已形成了一个朝阳产业。只是由于目前市场上主推的以学习机、复读机等为代表的教育电子产品科技含量低、内容单调重复、缺乏变化，才导致了产品在迅速普及后引起市场的饱和、竞争的激烈和无序。

那么究竟何谓ELP产业？以IT技术为依托，实现硬件和软件的“一体化”，向学习化社会中全体接受教育者提供方便有效的学习工具，就是ELP产业。  对于ELP未来市场，中基超威副总经理孙文清告诉记者，中基超威将AMD的技术优势和中基软件的资源优势完美结合，致力于开发被广大中小学生喜爱的系列规模ELP产品，研制适合广大中小学校需要的系统化解决方案。为了配合中国巨大且快速成长的教育信息化市场，中基超威计划研发3类不同于传统台式电脑的新教育硬件平台，包括多媒体教室、电子政务、电子备课室、多媒体教学资源库等。这些平台将全面使用AMD的x86微处理器、基于MIPS架构的嵌入式处理器和闪存装置为中国教育市场进行研究和开发。中基超威将致力于教学信息化，为学生、教师和学校提供功能强大的信息教学工具。



第一个提出了建立嵌入式产业联盟和产业链
目前，产品研发能力正在制约着中国IT产业的迅速发展。中基超威作为中国ELP  产业的核心公司——嵌入式平台设计中心，在国内第一个提出了建立嵌入式产业合作联盟和产业链。它通过为国内IT企业提供高性能、低成本的设计研发服务，广泛与业界同行结盟（软件、硬件、生产、系统集成、销售渠道），为基础教育市场及其它行业提供“量身定制”的产品与服务，去建立完善的嵌入式产品开发产业链，建立Alchemy（嵌入式芯片）产业联盟。AMD总公司副总裁兼中国总经理郭可尊说：“中基超威的发展目标在深入了解教育信息化的基础上，做到度身定制；在与业界广泛合作的基础上，做中国第一流的硬件产品设计中心（Design  House），为中国教育信息化产业的升级作出贡献。”中基超威一向极为重视人的因素，相信员工是公司赖以保持竞争优势的宝贵资产。公司的管理团队全部来自AMD、Motorola、Microsoft等跨国公司，公司的技术团队汇集了AMD、联想、恒基伟业、美国半导体等业内最优秀的公司软硬件技术人才。

在当今纷乱而变化迅速的信息产品市场中，中基超威正避免成为产销一条龙的联合巨人而去发展精干、灵活的体制，把重心放在自己的强项设计研发上。中基超威将专注于核心设计研发，帮助IT企业实现从OEM到ODM（Original    Design    Manufacturer，原始设计制造商）的“质的一跃”，在完善中国这个“世界制造中心”的过程中实现ODM产业升级的目标，同时中基超威将在提升整个中国硬件和集成电路研发产业的设计能力的基础上，成为中国第一代的IDM（Innovative    Design    Manufacturer，创造性产品设计制造商）。

在中基超威成立后，始终把客户的利益放在最重要位置，每做一个决定都会考虑是否有利于开发“切合客户需要的创新技术”，力求产品设计能够切合客户的需要。美国AMD公司还计划把嵌入式处理器技术ＩＣ设计研发业务转到中基超威，使中基超威成为面向全球的研发中心，近距离地接触到处理器的核心技术，根据中国市场的需求进行有针对性的再开发。中基超威成立后，也与中基软件、教育部基础教育课程教材发展中心及其它教育部有关部门建立了更密切的合作关系。



与中国信息产业相濡以沫、共同发展
当IT市场上应用模式多元化趋势明显加快后，越来越多的用户希望获得全新的应用模式不断变化时，如果能够掌握嵌入式硬件平台的核心设计与开发技术，就能够比较容易支持产业联盟和产业链中其他伙伴的事业发展。中基超威一方面与各大厂商建立策略性联盟的合作关系，另一方面则保持技术开发上的自主，使中基超威可以保持竞争优势，为国内各地的合作伙伴提供最能满足生产需要的产品设计，从处理性能、计算速度，到便携性、娱乐性、性价比等各个方面尽力满足个层次消费者的需求。

中基超威充分发挥自身在教育市场的资源：中基教育软件有长期从事教育行业的经验、教育部的国家基础教育网，和在AMD  方面的技术资源：AMD  （中国）与  AMD美国总部的直接支持、AMD  最新成果转移和技术资源、AMD  全球合作伙伴/  厂商的技术信息共享，以便达到综合连动效应。这些使得中基超威的产品设计较其它公司的同类型产品设计有着无可比拟的天然优势。IT公司在开发全新市场时多半成本很高，如果能够形成一个以技术研发与产品设计为核心的产业联盟和产业链，与社会集团和个人客户打交道时就能很快建立信任关系，直接决定其在信息化产业中的位置和份量。中基超威的经营模式是致力与广大企业合作伙伴建立互惠互利的更密切合作关系，以及满足国内市场的真正需要达到双赢局面。

中基超威将自己的主要精力集中在IT行业的重要方面——设计研发上，这方面正是那些国内IT公司的弱项。中基超威目前正根据自身所具有的AMD芯片技术、中基超威嵌入式系统平台、中基软件教育应用软件等特点，寻求行业内的有效资源整合，力求真正实现“紧密相连，宽松控制”（tightly  linked  and  loosely  controlled）的产业联盟和产业链。不过，中基超威虽然着眼于将技术及时转换为市场所需要的产品前期技术研究，但它要向一流的产品设计研发中心的目标迈进不直接从事生产，而是将这些产品设计授权给具有能力的国内厂商第三方进行生产。

如今，IT企业经营方已式由当初的OEM（贴牌生产）为主转变为ODM（自行设计，贴牌生产）和OBM（自创品牌）并重，尽管ODM贴牌代工生产的含量还比较大，但设计研发正发挥着越来越突出的作用。中基超威的商业模式是以商业化技术成果转让或许可的方式与业界广泛合作，共同发展。业务范围包括：为教育市场提供计算机及相关产品和解决方案的咨询技术服务；为国内企业提供基于AMD架构的PC  /  笔记本、闪存装置、嵌入式处理器等相关产品的设计、测试及评估；为软件和系统集成企业提供适合市场需求的硬件产品的设计、开发与生产测试。建立产业联盟和产业链的策略概念，其实是使国内IT企业的核心产品成为真正具有高附加值的的必要条件。它可利用极小的资本和紧密型管理方式达到迅速发展的目的，需要团结合作“用资金换取时间，用投资结合创意”来建立属于自己的市场。


客户的需求是信息应用市场的重要推动力。中基超威可为教育市场提供相应的硬件平台的设计、研发；可为IT企业提供进入教育信息化市场的计算机产品的新设计、新概念；可为IT企业提供PC  /  笔记本  /  专业计算机等产品开发的架构设计上的支持；还可为IT企业提供基于AMD  先进半导体技术的生产更高效率、更低成本的其他IT产品。中基超威的成功将建立在合作伙伴成功的基础之上。中基超威提供技术转让，并提供详细的市场可行性报告。使合作伙伴既减少前期的市场和技术投入风险，又能使市场拓展的业务效益最大化。中基超威的技术优势是借助AMD先进的半导体技术和研发力量，提供全方位的计算机及相关产品的架构设计，并扭转客户对昂贵而又无法有效满足的专用技术日趋不满的现状，使合作伙伴能以更低的成本生产高性能计算机和专业IT产品；中基超威的方案优势是凭借中基软件在教育市场的多年经验和大量的教育应用方案，提供完善的、经济的教育信息化方案。  



中基超威基于AMD架构的嵌入式硬件平台设计和产品化，去建立完善的嵌入式产品开发产业链，建立Alchemy产业联盟的行动刚刚拉开序幕，在事业上取得引人注目的成就不可能一时展现。毕竟，设计学生电脑、掌上型多媒体电脑、教育辅助电脑产品等吸引学生的可移动多媒体终端都还只是中基超威计划中的前期工作。但是，通过寻找地方政府支持、在价值上竞争而不在价格上竞争、充分利用与先进的OS和CBE教育软件捆绑的AMD嵌入技术、将目标市场直接指向学生等商业策略，中基超威不但丰富了中国教育信息化产业，而且使每一个接受教育信息化的学生都享受到ELP的使用便利。在发展中国教育信息化产业的进程中，中基超威的每一分胜利都将是合作伙伴与网络教育消费者的胜利。